Dein Lebenslauf ist die Visitenkarte, mit der sich deine zukünftigen  Arbeitgeber einen ersten Eindruck von dir und deiner Erfahrung schaffen. Hier sind ein paar Richtlinien und Tipps, damit dein Lebenslauf ein guter Lebenslauf wird.

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Es gibt Dinge, die kein Arbeitgeber auf deinem Lebenslauf sehen möchte, z.B. welchen Kindergarten oder welche Grundschule du besucht hast. Andere Angaben dürfen nicht fehlen, unter anderem, welchen Abschluss du in der Tasche hast und welche Fähigkeiten du besitzt. Das Layout eines Lebenslaufs ist auch Typ Sache. Je nach Geschmack entscheidet man sich unter den vielen Beispielen für das Design, das einem am ehesten zusagt. Was inhaltlich bei einem Lebenslauf gewünscht ist, hängt von der Branche ab, in der du dich bewirbst.

In der Vertriebsbranche sind „quantifizierbare“ Angaben wichtig, also Zahlenangaben, die dem Leser ein genaues Bild von deiner vorherigen Arbeit und deinen Resultaten verschaffen. Zusätzlich sollten deine Skills und Interessen zu einer Vertriebs-Atmosphäre passen. Falls du noch nie einen Job im Vertrieb hattest, dann achte auf einen klar strukturierten Lebenslauf, der dich von einer Seite zeigt, die gut als vertriebsrelevant interpretiert werden kann. Wenn du die folgenden Richtlinien zu dem Inhalt und der Chronologie deines Lebenslaufs berücksichtigst, dann hinterlässt du garantiert einen positiven und professionellen Eindruck.

Was gehört bei deinem Lebenslauf wohin?

Dein Lebenslauf sollte diese Aspekte beinhalten, die folgende Reihenfolge ist der gängige Standard:   

Persönliche Daten  X  Berufserfahrung   X  Ausbildung   X    Skills

Das suchen Arbeitgeber im Vertrieb bei einem guten Lebenslauf:   

• Relevante Arbeitserfahrung (Telefonakquise, CRM-Pflege, Lead-Recherche, Konvertierung von Leads)
• Ein klares und strukturiertes Format
• Detaillierte Angaben zu deinen Aufgaben, deinen Verantwortungen und ggfs. deinen Erfolgen (inklusive Metriken und KPIs)
• Vertriebsrelevante Skills die demonstrieren, dass du auch in deinem zukünftigen Job deine Aufgaben meistern wirst 

Mit diesem Lebenslauf zeigen wir dir, was du beachten solltest:

1. Persönliche Daten

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Die Basics sind: Dein vollständiger Name (als Überschrift des Lebenslaufs), deine E-Mail-Adresse, deine Anschrift, deine Telefonnummer und dein Geburtsdatum. Optional kannst du bei deinem Lebenslauf ein professionelles (!) Foto von dir einfügen. Je nachdem; wie persönlich du deinen Lebenslauf gestalten möchtest, kannst du auch deinen Familienstand, Geburtsort oder deine Staatsangehörigkeit hinschreiben, aber das ist ganz dir überlassen und wird nicht mehr gefordert. 

Wichtig: Platziere deine Kontaktdaten so, dass sie schnell ins Auge        stechen und deutlich als Kontaktdaten identifizierbar sind.

2. Berufserfahrung 

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Bei deiner Berufserfahrung zählt im Vertrieb immer das Quantifizierbare. Das heißt klarer ausgedrückt, dass potenzielle Arbeitgeber genau wissen möchten, woraus deine vorherige Erfahrung besteht und was du erreicht hast. Am liebsten mit genauen Metriken, Größenangaben und Zahlen.  In der oberen Abbildung siehst du Gelb eingekreist das, was damit gemeint ist. Wie viele leads konntest du generieren, um wie viel konntest du die Effizienz von Prozessen steigern, ? Was war deine genaue Arbeitsaufgabe? Hast du an einem bestimmten Projekt mitgearbeitet? Wenn ja, wie groß war das Budget dafür? Das alles sollte bei den Bullet Points unter deinen vorherigen Jobs zu finden sein. Achte dabei darauf, dass du das Betriebsübliche Jargon benutzt.  Wenn du planst im Vertrieb zu arbeiten, solltest du wissen, was CRM (Customer-Relationship-Management) oder SDR (Sales Development Representative) bedeutet. In vielen Unternehmen sind diese Anglizismen  Umgangssprache.

Die abgebildete Formatierung ist außerdem die Beste, um dem Betrachter zu zeigen, wo, wie lange und als was du vorher gearbeitet hast. Bei der Beschreibung deiner vorherigen Aufgaben kannst du sehr gut punkten, in dem du deine Aufgaben, für dich vorteilhaft, formulierst. Du hast bei deinem letzten Job hauptsächlich  die Fragen von Kunden beantwortet? Mache daraus jetzt:  „Erfolgreiche Kundenbetreuung bei Produktanfragen und die Erhöhung der Kundenzufriedenheits Rate von 84% auf 89%“ Schreibe immer das beeindruckendste und relevanteste jeder Station zuerst-Der erste Eindruck zählt am meisten.

Hier sind ein paar Beispiele für Eigenschaften, die bei einem Lebenslauf im Vertrieb gerne gesehen sind: - Kommunikationsfähigkeiten, -Multitasking Skills, -Proactive Leadgenerierung, -Eigenverantwortung,- fokussierter, aufmerksamer und einfühlsamer Umgang mit Kunden,  zielorientiertes Arbeiten, etc. ‍

Pro Tipp: Du hast noch gar keine Arbeitserfahrung? Überlege dir, was für dich die relevantesten und am besten übertragbare Arbeitserfahrungen und Skills sind. Achte auf die Jobbeschreibung, auf die du dich bewirbst und ob es dort etwas gibt, dass du auf eine andere Art und Weise auf deine Erfahrungen übertragen kannst. Auch wenn es nicht direkt Vertriebsrelevant ist, hast du vielleicht einen Job ausgeübt bei dem du z.B. viel Verantwortung übernommen hast? Auch deine Hobbies können relevant sein, wenn du z.b. viele Jahre Kapitän einer Fußballmannschaft warst oder einen Naturschutz-Klub mit 10 Mitgliedern gegründet und geleitet hast, sagt dies einiges über dich und deine Fähigkeiten aus.

3. Sprachen & Skills

Sprachen: In der global vernetzten Welt, und vor allem bei einem Job im Vertrieb sind gute Sprachkenntnisse sehr wichtig. Deutsch solltest du so beherrschen, dass du dich locker mit einem potenziellen Kunden unterhalten kannst und ihnen Nachrichten schreiben kannst. Im Vertrieb zu arbeiten heißt, kommunizieren zu können! 

Zusätzlich sind gute Englischkenntnisse sehr nützlich. Falls du weitere Sprachen beherrscht, dann schreibe die dazu und markiere oder erwähne das Level mit dem du die Sprache sprichst. Wie du dabei zeigen möchtest, auf welchem Niveau du diese Sprache sprichst, ist dir überlassen. 

Pro Tipp: Hier nicht lügen. Wenn du dich in einer Sprache nicht so gut auskennst wie angegeben, kann es bei Vertrieb Jobs ganz schnell sein, dass du plötzlich einen Kunden am telefon hast, der die Sprache spricht, die auf deinem Lebenslauf steht. Dann kann es schnell großen Ärger geben.

Skills: Fällt es dir manchmal schwer zu entscheiden, was du zu deinen sonstigen Skills hinzufügen sollst, und was dort nicht hingehört? Für jeden Job gelten hier andere Kriterien, aber es ist naheliegend, dass du die „Soft Skills“ erwähnst, die dir als Vertriebler weiterhelfen werden. Wenn du gut im Multitasking bist und sehr gut organisiert bist, dann gehört das zu deinen “Soft skills”. Hast du Erfahrungen mit CRM Programmen oder ähnlichem. Dann gehört das unbedingt in einen Vertriebs-Lebenslauf. Generell sind Kommunikationsaspekte und Computer-Affinität sehr gerne gesehen. Je genauer, desto besser. Es erweckt bei deinem potenziellen neuen Arbeitgeber vertrauen, dass du nicht komplett neu in dem Bereich bist und womöglich irgendwann merkst, dass das noch nichts für dich ist. Bei Bedarf kannst du auch deinen Führerschein und andere Bescheinigungen mit angeben. 

Pro Tipp: Übertreibe es nicht mit deinen Sonderangaben. Bis zu fünf Sachen reichen.

4. Ausbildung

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Relevant wird es ab dem Zeitpunkt ab dem du die Schule abgeschlossen hast,  z.B. Abitur am Albert-Schweitzer-Gymnasium, Abschlussnote: 1,8. Wenn du schon eine Ausbildung oder ein Studium absolviert hast, schreibe das mit dem Fachbereich/Studiengang dazu. Erwähne bitte nicht jede einzelne Schule, die du besucht hast. Die Schule, von der du deinen Abschluss hast, reicht. Alles andere, was für den Vertrieb relevant ist, solltest du erwähnen: zum Beispiel wenn du an einem Inbound Sales Kurs teilgenommen hast. Schreibe in dem Fall ein, zwei Unterpunkte dazu, was du in dem Training oder der Fortbildung gelernt hast.

Pro Tipp: Wenn es dich in einem guten Licht zeigt, dann schreibe deine Abschlussnote dazu. Du kannst auch selektiv die Note eines relevanten Fokusbereiches einbringen, in dem du besonders gut warst. Z.B. Abschlussnote aller Marketing-Kurse 1.8.

5. Hobbies

Wenn du deinen Lebenslauf noch etwas persönlicher gestalten möchtest, kannst du auch private Hobbies aufführen. Sicher hast du dich oft gefragt, was genau in die “Hobbies” Spalte bei Lebensläufen gehört. Dieser Abschnitt ist optional und sollte, wenn du ihn nutzt, auch das reflektieren, was für dich und deine Karriere Richtung von Vorteil ist. Wenn du einen Teamsport oder Leistungssport betreibst, ist das relevant, da du dem Arbeitgeber suggerierst, dass du Erfahrung mit Teamarbeit hast. Wenn du ein ungewöhnliches Hobby hast, ist das immer interessant und kann bei einem Interview für Gesprächsstoff sorgen. Und schreibe bitte nicht nur „Treffe mich gerne mit Freunden“ oder „Reisen“, in deinen Lebenslauf. Stelle unbedingt einen Bezug dazu her, warum deine Leidenschaft fürs Reisen für diese Bewerbung relevant ist. (z.B. Die Jobbeschreibung weist darauf hin, dass du in dem Job viel reisen wirst)

Pro Tipp: Auch hier gilt: Erfinde nichts und schreibe keine Sportart oder kein Hobby hin, die du nicht wirklich betreibst. So etwas rächt sich immer. 

Auf Seiten wie Lebenslauf.com und Resume.io kannst du schnell und unkompliziert deinen eigenen Lebenslauf erstellen. 

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Garantiert helfen dir diese Tipps für deine nächste Bewerbung bei einem Job im Vertrieb weiter. Wir von HYRE wünschen dir viel Erfolg dabei. Wenn du gerade auf der Suche nach offenen Stellen bist, dann schau doch auf unserer Webseite vorbei: Von Lieferando zu Enpal, wir haben Sales Jobs bei den heißesten Tech-Startups in Deutschland. 

Beste Grüße

Kenzi von HYRE

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*In diesem Artikel wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mit gemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

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