“Cold Calling” oder auf Deutsch “Kaltakquise”, ist ein Teil des Berufs als Vertriebler, vor dem viele Sales-Talente großen Respekt haben. Es ist nicht einfach, sich neu bei fremden Unternehmen vorzustellen und direkt überzeugend zu wirken. Deswegen gibt es viele Tipps und Tricks, wie man sich das Cold Calling einfacher gestalten kann. In diesem Artikel geben wir dir Input zu dem, was du bei der Kaltakquise NICHT tun solltest. So erhältst du eine Vorstellung davon, was dich erwartet und in welche Fallen du nicht tappen wirst. 

Hier sind die häufigsten Fehler, die wir bei Verkaufsanfängern beobachten:

Das Wichtigste ist es, den Anfang zu machen und eine mögliche "Telefonangst" zu überwinden. Wenn du erst einmal im Spiel bist und siehst, dass die Dinge funktionieren, stellt sich schnell ein Selbstbewusstsein ein.

Neben der Übung und der Arbeit an der Einstellung sind zwei einfache Dinge entscheidend für die Verbesserung:

Halte alles in einem Skript fest! Ja, Skripte sind vor allem für Neulinge wichtig, um Selbstvertrauen zu gewinnen und an dem Flow der Konversation zu arbeiten, wenn sie sich nicht darauf konzentrieren müssen, was gesagt werden muss. Hier ist es wichtig, wörtlich zu sprechen und das Skript kontinuierlich anzupassen. Sobald du ein Skript erstellt hast, das gut funktioniert, kannst du es anpassen und zunehmend unabhängiger davon arbeiten.

Lege Kalenderblöcke von mindestens 1-2 Stunden fest. In denen arbeitest du eine zuvor vorbereitete Liste von Leads (die wir als "ready to call's" bezeichnen) ab, ohne dass dazwischen irgendwelche ablenkenden Recherchen stattfinden. Wie bei jedem guten Sportler ist es wichtig, sich voll und ganz auf das Ziel zu konzentrieren und alles andere auszublenden. Dann kann und wird es tatsächlich Spaß machen.

Unserer Meinung nach ist jeder, der den Hörer abnimmt und aktiv seine eigene Komfortzone verlässt, bereits ein Gewinner. Der erste Schritt zum Erfolg besteht darin, sich zu trauen und kleine Fehler als Teil des Wachstums zu betrachten. Mit der richtigen Einstellung kann und wird alles andere mit der Zeit gelernt. 

Hoffentlich helfen dir diese Tipps und Tricks bei deinem nächsten Cold Call weiter. Wenn du auf der Suche nach deinem neuen Sales-Traumjob bist, dann schau doch bei der HYRE Jobplattform rein und wir finden etwas Passendes für dich!

Viele Grüße

Kenzi von HYRE