Die Nerven liegen blank. Ich weiß nicht, was mich erwartet. Bin ich gut genug vorbereitet? Was für Fragen kommen auf mich zu, oder muss ich sogar einen Test machen? Vor Bewerbungsgesprächen gibt es viel, was einem im Kopf rumschwirrt.  

Aber immer mit der Ruhe. Wir haben ein paar Tipps für dich gesammelt. Damit du dich in deinem nächsten Sales Interview von deiner besten Seite zeigst, überzeugst und vor allem, nicht ins kalte Wasser geschmissen wirst:

 
 Inhaltsverzeichnis

1. Doppelte Recherche                   
2. Dein Shortcut zu einem erfolgreichen Interview
3. Sei auf diese Fragen vorbereitet
4. Fähigkeiten, die du in diesem Job benötigst
5. Im Interview ist Selbstbewusstsein alles!
6. Das sind Interview No-Gos

1.       Doppelte Recherche

Natürlich ist es wichtig, dass du ausführlich zu deinem zukünftigen Arbeitsplatz recherchierst. Dafür ist die Homepage der Firma ein guter Startpunkt. Dort sind meist alle Infos gebündelt, die das Unternehmen teilen möchte. Informiere dich zu den Basics deines zukünftigen Unternehmens. Was genau beinhaltet die Stelle auf die du dich bewirbst?

Pro Tipp: Finde den versteckten Winkel, um dir einen Vorteil zu verschaffen. Jeder Bewerber geht auf die Homepage und merkt sich ein paar Dinge davon. Mit ein bisschen Recherche kannst du etwas finden, was nicht offensichtlich ist, dir aber große Vorteile verschafft. Vielleicht unterstützt das Unternehmen eine bestimmte gemeinnützige Organisation? Hat einer der Gründer einen Gastbeitrag zu etwas verfasst oder war zu Gast bei einem Podcast?

Wenn Gründer und Mitarbeiter namentlich genannt werden, suche diese auf LinkedIn und schaue, was sie vorher gemacht haben. So bekommst du ein Bild von dem Inneren der Firma und kannst das im Interview geschickt erwähnen. Vor allem im Sales Bereich ist das extrem nützlich. Hier sind offene und sympathische Menschen gefragt, die schnell lernen und mithalten können. Zudem wirst du im Sales auch Recherche zu potentiellen Kunden betreiben, um mögliche Anlaufpunkte zu identifizieren, die dir dabei helfen, dein Gegenüber besser zu verstehen. Indem du diese Fähigkeit in deinen Interviews präsentierst, zeigst du direkt deine Eignung für die Sales-Abteilung.

2. Dein Shortcut zu einem erfolgreichen Interview

Es öffnet sich eine ganz andere Perspektive für dich, wenn du den Bewerbungsprozess aus der Sicht des Unternehmens betrachtest. Je nach Stellenanzeige gibt es Dinge, die einem potenziellen Arbeitgeber mehr oder weniger wichtig sein könnten. (Stell dir vor du benötigst einen neuen Mitarbeiter für dein Unternehmen. Welche Fähigkeiten sind dir wichtig? Welche Eigenschaften wünschst du dir in deinem neuen Mitarbeiter? Welche Soft Skills oder Hard Skills haben für dich Priorität? Die Antworten können natürlich sehr verschieden ausfallen, aber als Bewerber auf einen Job im Vertrieb kannst du dich auf diese vier Punkte verlassen. Wenn du in deinem Bewerbungsgespräch diese Punkte ansprichst, werden deine Chancen auf den Job extrem steigen:

1. Ich kann aus eigener Initiative den Hörer aufnehmen und potenzielle Kunden finden. Ich mache mir eigenständig einen Plan, wie ich die potenziellen Leads verfolge und verfolge diesen, bis ich mein Ziel erreicht habe. 

2. Ich finde das “Nein” so schnell wie möglich. Wenn ich mit potenziellen Kunden kontakt habe, analysiere ich diese und achte darauf, dass mögliche Hindernisse und Probleme, so früh wie möglich ersichtlich werden. So vermeide ich es, dass viel Zeit mit unpassenden Kunden verbraucht wird.

3. Für alle meine Deals plane ich Rahmen und Deadlines bis wann diese abgeschlossen sein sollten. Mein erstellter Zeitrahmen bestimmt genau, wann Deals live gehen. So verlaufen sich Dinge nicht und ich kann an verschiedenen Projekten parallel dranbleiben.

4. Meine Leistung und Effizienz erkenne ich anhand meiner Quoten. Mit detaillierten Kunden- und Performance Analysen erkenne ich, welche Bereiche meiner Arbeit verbessert werden können.  

Mit diesen Aussagen zeigst du, dass du genau weißt, was bei Sales Jobs auf dich zukommt. Sie fassen auch vier Hauptaspekte zusammen, die eine Karriere im Sales ständig begleiten. Wenn du diese wichtigen Fähigkeiten so auf den Punkt bringst und gegebenenfalls noch einen Bezug zu deinen vergangenen Jobs und Erfahrungen herstellst, dann bleibst du garantiert im Gedächtnis deines Gegenübers. 

3.       Sei auf diese Fragen vorbereitet!

Ein Sales Job erfordert Charakter, Eigenverantwortung und Beharrlichkeit. Verständlicherweise versuchen Unternehmen durch ihre Fragen im Bewerbungsgespräch herauszufinden, ob diese Eigenschaften bei dir gegeben sind. Sei also darauf vorbereitet, dass neben Fragen zu der Firma und deren Produkt auch andere Fragen auf dich zukommen, die auf den ersten Blick etwas merkwürdig erscheinen.

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Hier sind ein paar Sales Job Fragen und was WIRKLICH damit gemeint ist:

Frage: Was ist etwas, das du dir in der Vergangenheit selbst beigebracht hast? 

→ Was sie wissen wollen: Bist du lernfähig, lernst du gerne eigenständig? Bist du darin gut?

‍Frage: Wie gehst du mit Hürden und Herausforderungen in deinem Alltag um? (Ganz wichtig!)

→ Was sie wissen wollen: Ablehnung ist Tagesordnung, kommst du damit klar? Lässt du dich schnell entmutigen?

 Frage:  Beschreibe deinen Charakter in drei Worten.

→ Was sie wissen wollen: Bist du reflektiert, empathisch und hast das “gewisse Etwas”?

Frage:  Du bekommst ein “5.000” Euro Budget für Training, wie würdest du es einsetzen?

→ Was sie wissen wollen: Wie einfallsreich bist du? Kannst du mit Ressourcen umgehen? Worin siehst du bei dir Ausbaufähigkeit?

 Frage:  „Verkaufe mir etwas.“

→ Was sie wissen wollen: Wie gehst du spontan mit einer Herausforderung um? Hast du gute Lösungsansätze?

Wie antwortest du auf solche Fragen am besten? Wir haben ein paar Vorschläge für dich:

 Frage: Was ist etwas, das du dir in der Vergangenheit selbst beigebracht hast?

→ Beispiel Antwort: Ich interessiere mich für andere Kulturen und habe deshalb vor einer Weile damit angefangen, Spanisch zu lernen.

‍Frage: Wie gehst du mit Hürden und Herausforderungen in deinem Alltag um? (Ganz wichtig!) 

→ Beispiel Antwort:  Ich lasse mich nicht so leicht entmutigen, vor allem wenn ich weiß, dass ich mit dem was ich tue anderen helfe. Wenn es sehr schwierig wird, mache ich eine kurze Pause um mich zu sammeln und dann wieder richtig loszulegen. 

Frage: Beschreibe deinen Charakter in drei Worten.

→ Beispiel Antwort: Verwende in deiner Antwort Adjektive wie: gesellig, offen, optimistisch, extrovertiert, zielstrebig, kollaborativ etc. ‍

‍Frage: Du bekommst ein “5.000” Euro Budget für Training, wie würdest du es einsetzen? 

→ Beispiel Antwort:  Mir ist persönliche Weiterentwicklung sehr wichtig. Ich weiß, dass das Zuhören im Sales sehr wichtig ist. Aber auch die Ausdauerfähigkeit und Kommunikation. Daher würde ich das Training nutzen, um mit meinem Team diese Fähigkeiten weiter zu entwickeln. 

Pro Tipp: Du kannst an dieser Stelle auch ein Training zu einer Schwäche nennen, die dir bewusst ist. So zeigst du Selbstreflektion und den klaren Willen, dich zu verbessern. Insbesondere im Sales Bereich, wo Schwächen sich direkt durch niedrigere KPIs (Key Performance Indicators) erkennbar machen, ist das extrem hilfreich.

‍Frage:  „Verkaufe mir etwas.“

→ Beispiel Antwort: Orientiere dich hier an dem Angebot und Nachfrage Prinzip.  Versetze dich in deinen Gegenüber hinein: Kannst du erkennen, dass dein Interviewpartner gerade etwas braucht? Z.B. ein Glas Wasser, wenn es gerade brütend heiß ist? Verkaufe das.

4. Fähigkeiten, die du in diesem Job benötigst.

Sei dir im Voraus bewusst, was ein Sales Job beinhaltet. Kommunikation ist hier das Wichtigste. Du musst mit deinen Kunden reden können und auf deren Bedürfnisse eingehen, damit ein Verkauf zustande kommt. Um deine Gespräche und Follow-ups zu koordinieren, benötigst du Organisationsfähigkeiten. Privat sind wir alle lieber unter Menschen, die uns sympathisch sind. Das ist in der Business Welt nicht anders, Freundlichkeit und Humor werden dich sehr weit bringen.

Also sind die drei Haupteigenschaften die du im Sales Job haben und im Interview zeigen solltest, folgende:

1. Kommunikationsfähigkeit 

2. Organisatorisches Geschick (pünktlich sein, vorbereitet sein)

3. Offen und freundlich sein. 

5. Im Interview ist Selbstbewusstsein alles!

Ob virtuell oder in Person: Der erste Eindruck zählt! Wie sollen dich dein zukünftiger Boss oder deine zukünftigen Kollegen als erstes wahrnehmen? Welchen Eindruck möchtest du vermitteln? Trete selbstbewusst und ruhig auf, ohne jedoch arrogant oder kalt zu wirken, dann hast du in einem Sales Interview die besten Chancen!

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Du kannst es dir mit diesen Tipps selbst leichter machen:

• Pünktlichkeit! Gestresst und aufgewühlt anzukommen ist kein guter Look. Vermeide Hektik, indem du dir alles zeitlich genau einplanst. Lass dir lieber 5 Minuten mehr Luft - du weißt nie, was dazwischen kommen könnte. 
• Informiere dich gut darüber, wer dir gegenüber sitzt: Es gibt nichts peinlicheres, als deinen Gegenüber aus Versehen mit einem falschen Namen anzusprechen. Informiere dich auch über den Jobtitel und die Abteilung, in der die Person arbeitet.
• Halte alle Unterlagen die du benötigen solltest bereit und vergiss nicht, was auf deinem Lebenslauf steht ;)
• Der Dresscode: Im Sales Bereich meist das “Business Casual”. Also nicht wie bei der eigenen Hochzeit aber auch nicht in Jogginghose und kaputten Sneakern. Trage zum Beispiel eine nicht zerrissene und schmal geschnittene Hose oder Jeans. Dazu ein Hemd, eine Bluse oder einen Blazer, kombiniert mit einem T-Shirt. 

6. Das sind Interview No-Gos.

Es gibt natürlich auch Dinge, die du unbedingt vermeiden solltest. 

Die No-Go-Basics sind: Zu spät erscheinen, unangebrachte Kleider tragen oder zu deinem Gesprächspartner unhöflich sein. Dadurch machst du garantiert einen schlechten ersten Eindruck. So kann dein Gegenüber nicht davon ausgehen, dass du bei Kunden einen guten Eindruck machen würdest.

Dann gibt es noch ein paar Dinge, die du speziell auf die Sales Abteilung bezogen, nicht tun solltest:

Wenn du schüchtern bist und nicht gerne mit Menschen redest, wird dieser Job schwierig für dich. In dem Fall gibt es sicher andere Berufe, zu denen du besser passt. Wir helfen dir bei der Suche!

Wenn du dich nicht für das Produkt (oder die Dienstleistung) interessierst, das die Firma verkauft, dann überlege es dir am besten nochmal, denn du wirst andere für genau dieses Produkt begeistern müssen. Suche dir etwas aus, in das du dich zumindest reinarbeiten kannst und willst. 

Wenn du sofort “keinen Bock” mehr hast, sobald etwas nicht sofort nach deiner Nase läuft, dann wird dir dieser Beruf keinen Spaß machen. Eine Absage zu bekommen ist nie schön. Aber wenn du dran bleibst, dann ist das Erfolgsgefühl bei einem abgeschlossenen Deal umso größer.

Wir hoffen, dass dir diese Tipps weiterhelfen. Jetzt steht einem erfolgreichem Jobinterview nichts mehr im Weg! Viel Erfolg!

Falls du gerade über HYRE einen Bewerbungsprozess durchläufst, kannst du dir bei weiteren Fragen gerne hier einen Termin mit uns vereinbaren. Bis bald!

Beste Grüße

Kenzi von HYRE

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*In diesem Artikel wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mit gemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.

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